聚合提升 再聚合 再提升 
      ——吴泰机械集团聚群联合打造品牌管窥记  
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     浙江吴泰机械集团有限公司经过三年来的探素和实践，实现了资源共享、经营上规模、产品上档次、管理上水平，克服了产品重复、品质低劣、效益低微、品牌不响等问题，行成了构筑品牌联合体区域集群经济的规模格局，使企业走出了一条联合创品牌、实现中小企业快速发展的道路。  
     笔者从该集团挂牌至今，目睹她的成长过程，高兴的看到吴泰机械集团至少在以下三方面的飞跃—— 
      
     品牌知名度大提升 
     瑞安市机械制造业最集中的行业就是印刷包装机械，吴泰机械集团最集中的是印刷包装机械企业，以前这些企业零星分散在各地，且规模较小，在企业管理、产品的开发、设计、生产、宣传、销售各自为战，在激烈的市场竟争中势单力薄，很难形成规模优势。组建集团后，自然行成了一个以诸多企业法人联盟的品牌联合体，通过联合形成新的竞争合力去面对大市畅大竟争，联合体成员互相借助和学习形成核心竞争力以及专业优势，从而摆脱了过去中小企业那种单枪匹马的弱势。 
     自2000年7月成立集团公司以来，各子公司按统一品牌、统一销售、统一品质等原则组建联合体企业后，犹如五指攥成拳头，其资源集聚优势马上凸现出来。集团公司旗下的20多家企业在遍布全国的用户与代理商间共同宣传推广吴泰品牌，同时，每年在三四十个大小展销会上以集团形式展示吴泰品牌。由于集团公司拥有较完整的系列配套产品，能深入到更加广泛的市场空间。一些代理商根据吴泰集团产品配套齐全的优势提出，专门代理吴泰产品或直接使用吴泰品牌与专营。吴泰机械知名度的提高，得到了行业管理部门的高度重视，2001年6月22日，经浙江省外经贸委批准吴泰机械集团公司取得自营进出口经营权，同年12月，吴泰机械集团公司被浙江省包装技术协会吸收为团体会员，并被评为浙江包装工业50强企业。2002年4月，吴泰机械集团公司被中国国际商会浙江商会、中国国际贸易促进委员会浙江省分会吸收为会员。 
     吴泰品牌知名度大提升，并非单纯的作宣传就能做到的，关键是—— 
     产品技术含量大提升 
     随着品牌知名度的提高，市场空间也越来越广阔。原来小企业缺乏信任度，不敢生产高价位的产品，有了吴泰机械集团品牌，就没有信任危机这个问题，再加上集团聚群优势，整合了众多企业的力量，实现了人才、资金、技术优化组合，建立了共融互补机制。为了提高产品的技术含量，增强品牌联合体抗市场风险能力，以技术升级来保证品牌联合体的长足发展，集团公司全面贯彻实施ISO9001：2000质量管理体系标准，并成立了集团质量技术中心，抽调富有经验的专业人员组成质检组，通过对各成员企业的质量管理与监控，使企业质量意识空前提高。2002年4月，集团公司获得ISO9001：2000质量管理体系认证，同年11月，通过了北京世标认证中心ISO9001：2000质量管理体系年度监督审查。 为保证吴泰品牌的含金量，集团公司严格禁止集团内部出现低水平的重复生产现象，并以统一企业标准、统一品质检测、统一产品开发为原则，有计划、有步骤地组织成员企业做好对部分老产品技术攻关和技术改造，以保证老产品技术升级和更新换代，并把重点放在开发更高档次的产品上。去年，集团公司有4个新产品获奖，3个新产品通过了省级监定，并且申报了四项专利。集团公司产品获得了“浙江省机械行业优质产品”称号。今年，一些成员企业在开发高档产品中获得了新突破，如：今年3月，耀华印刷机械有限公司生产的YAD型电脑自动对版多色凹版印刷机荣获国家级新产品；嘉利特公司SGZB型紫外过油上光两用机、天力公司TL—BFY薄刀型高速分切压痕机、长江公司BLB1150／1300型高精度裱纸机获得省级新产品称号。一系列新产品上市深受用户欢迎，各成员企业倍受鼓舞，因而增添了开发新产品的信心和干劲，纷纷投入新产品开发的实施阶段。截至发稿止，已有华隆公司试制的旋转式彩色丝网印刷机和全自动全开平型丝网印刷机、精华公司试制的YAD8800型电脑自动套色凹版印刷机、嘉利特公司试制的SGZJ自动局部上光机和全自动复膜机、天力公司试制的转轮式瓦楞纸箱成型机、康大公司试制的卷筒特种纸压纹机、诚信公司试制的电脑控制滚刀式高速切纸机、纸品公司试制的PC—03型双面双色（信封）印刷机、长江公司试制的双刀圆开平横切机等品种已列入浙江省工业新产品试制试产计划。预计上述8个新产品的投产，将为集团公司每年新增产值1000万元左右。有了知名品牌，一系列高新技术产品的研制投产，预示着企业向着优质高效再提升的良性循环方 向发展，也展示了聚群共创品牌联合体所带来的必然—— 
     经营规模大提升 
     吴泰机械集团公司集群模式的基本特点是众多小企业以实现共创品牌为目标的“十统一”进行管理。由于品牌联合体的多法人性质，强调成员之间的地位绝对平等性，因此通过统一管理、统一商务、统一筹资、统一展销、统一开发、统一品牌、统一品质、统一品种、统一市畅统一场地的管理手段，按市场经济的规则进行细化分工，协作生产来确保品牌联合体经济的健康发展，从而形成了低成本运作的市场竟争优势。这种优势不仅增强了集团公司的市场竞争力，而且增强了集团公司的向心力和凝集力，成立集团公司三年来，先后有20家企业加盟，使集团公司的成员企业由最初的6家发展成为目前由26家印刷包装机械企业以集群模式组成的大型集团公司。 
     队伍不断发展壮大，生产经营规模也随之壮大，吴泰机械集团公司利用其成员企业原有的销售渠道的同时，通过品牌联合体的聚合力量，已在国内26个省（市）、区建立了销售网点。去年，集团公司成立了专门的销售中心和产品展示中心，在销售中心内部实行股份制，独立承担经营风险，真正形成了自负盈亏的经营机制，激活了集团公司销售力量，仅销售中心的销售量就占了集团公司销售量的近20﹪。由于实行了集团化的规范管理，产品的科技含量和产品的品质大大提升，赢得了用户的信赖。因此，吴泰机械集团公司先后被浙江省消费者协会授予“抓质量重承诺信誉单位”，其产品被浙江省科技情报研究所授予“科技创新优质产品”称号。凭借品牌联合体的优势，吴泰机械集团公司在不断扩大国内销售市场份额的基础上，勇于开拓国外市场，将拓宽国外机械产品贸易渠道作为扩展国际市场的方向，为此，集团公司经常组织参加国外的展览会，如2001年8月埃及开罗国际印刷展、2002年4月印尼雅加达国际印刷展，并通过外贸机构、跨国经销商宣传推广吴泰产品。目前，其产品远销到欧美、非洲、东南亚及港澳地区。 
     吴泰机械集团公司之所以跨越式发展，是因为集团董事会成员在发展思路上具有超前意识和战略眼光，不满足于现状。今年初，集团公司确定了以品牌提升、规模指标、场地发展、销售网络、企业提升为目标的五大系统工程付诸实施，五大系统工程的核心内容和目标是，大树吴泰品牌，吸引中强企业加盟，进一步扩大企业规模，斥资1.8亿元人民币建设吴泰第六工业园区，年内新设销售网点20个，力争销售额在去年的基础上以60﹪的增幅突破5000万元，企业综合指数提升到浙江省行业30强。