從被動參與到主動出擊，從8平方米的攤位到80平方米的攤位，從國內領先産品到具有自主知識産權的國際領先産品……近兩年，諾力機械股份有限公司大步走出去，頻頻亮相國內外各類展銷會。
　　“走出去的戰略不僅僅是走出去投資，還要走出去‘吆喝’。”諾力公司一位負責人說。據介紹，2004年，“諾力”參加英國、美國、意大利、德國等境外的展覽達11場，參加國內的廣交會、上海漢諾威等專業設備展10多場，共花費300多萬元；2005年，參加境外展12場，國內展10多場，總投入近400萬元。

　　“兩年前，我們參展的攤位僅有8平方米，攤位費在8萬元左右，公司的積極性不太高，多是被動參與。如今隨著新産品的增多，我們開始主動出擊，積極參展，攤位面積基本在80平方米，每次費用約60萬元。”該負責人說，參加展會重點是推介企業的高新技術産品，佔展出面積的90%以上。

　　“這些錢企業捨得花，肯定也花得值。”該負責人認爲，反傾銷勝訴有力提阩了“諾力”的知名度，企業一定要抓住時機，充分利用展銷會這個平臺，進一步推介自己，讓客戶更加清晰了解企業的發展戰略定位，不斷擴大在業內的影響力，最終達到拓展市場的目的。“現在到我們展位前的客戶不再是走馬觀花，拿幾份材料了事，而是主動了解産品的性價比，形成深層次接觸。”

　　下週，“諾力”又將帶著最新産品參展廣交會。